Matinée ICF LYON du 23 janvier 2017- Rencontre conviviale business

ICF Lyon

                              Nos « trucs » pour développer notre business

• Rencontrer et rencontrer plusieurs fois
• Rencontrer des gens nouveaux, sans intention
• Faire goûter le coaching
• Séance échantillon
• Flash coaching, expérimentation
• Raconter des histoires de missions
• Proposer des bons cadeau coaching à partager
• Entrer par une brèche =test
• Offrir un atelier de 2h pour échanger autour des bonnes pratiques de succès « comment accélérer le développement de votre entreprise en 6 étapes »
• Conférences relances
• Ne pas chercher à vendre
• Écouter mon interlocuteur puis expliciter que ma manière de questionner est du coaching
• 80% le client parle, 20% je parle de moi
• Posture basse, authentique
• Être authentique
• Être authentique et congruent
• Mes convictions, mes valeurs
• Coacher, pas former au coaching (je n’explique pas, je fais)
• Travailler ma certitude que je suis une opportunité pour mon client
• Dire à un client qu’on l’apprécie
• Entretenir des liens amicaux, rester en lien avec les clients qu’on apprécie
• Rester en lien avec chaque client
• Entretenir la relation
• Le tel ou la rencontre pour les voeux plutôt que l’écrit
• Réseau entreprises invitations dej
• Déjeuners
• Proposer une rencontre sur un lien linkedin
• Rappeler des mois plus tard pour savoir ce qu’il reste de l’intervention
• Sondages internes pour satisfaction clients
• Partage d’anecdote post intervention en rapport avec une particularité/spécificité apportée par la personne/l’équipe
• Essaimer chez le même client
• Ouvrir au coaching à partir d’autres prestations
• Partager des opérations réalisées dans d’autres filiales
• Prescripteur =multiplicateur
• Réseau de partenaires
• Proposer le coaching d’intégration comme valeur ajoutée dans les recrutements /à des cabinets de chasse
• Redire régulièrement aux personnes qui me
connaissent ce que je fais prescription
• Demander des recommandations à mes clients
• Cercles pro : BNI, IRP, ORSC
• Participer à des salons pro pour prendre contact avec des dirigeants
• Déléguer la prise de rdv
• Je suis un survivant du coaching « dans le dur » ; pris comme un jeu, ça marche !
• Positionnement clair
• Speed meeting, approche décentrée de mon activité
• Valoriser mes concurrents
• Sortir du confort
• Jouer la carte pro : ICF, supervision, certification
• Stratégie digitale
• Relance vidéo
• Rêver et visualiser
• Faire de mon mieux en intervention
• Laisser faire et attendre le moment juste

 

 

Matinée ICF LYON du 23 janvier 2017- Rencontre conviviale business

HEURE SEQUENCE & OBJECTIFS MODALITES D’ANIMATION

9h        Accueil café
9h20    Présentation intro Rappeler l’origine de cette matinée
           Un pari : Matinée « monde de oui oui » ? tous concurrents et parti pris que l’échange crée l’abondance
9h30    Inclusion Speed-dating 40’ Par 2, on tourne toutes les 8’
           - A se présente « Quelle est mon activité pro - Mes spécificités- Ce que j’aime par-dessus tout » 3’
           - B « les 2 choses ce que je retiens – si je te connais, quelles compétences je te reconnais » 1’
           - Puis inversement
           8’ par binôme ; chacun échange avec 5 autres personnes
10h15  Raconter une histoire de mission par groupe de 3
           5’ Chacun se remémore une mission qui est récente, emblématique de ce qu’il aime et sait faire
           Par groupe de 3, 15’ par personnes : une personne raconte et les autres posent des questions pour faire émerger savoir-faire, spécificités …
           15’*3
11h05  pause (en plus des pauses à disposition tout au long de la matinée)
11h15  PITCH chacun (ceux qui le souhaitent) se présente 1’ en grand groupe ou en sous-groupe selon le nombre
11h45  Clefs commerciales Comment j’obtiens de nouvelles missions ? chacun écrit sa ou ses recettes sur paper ou post-it
12h     conclusion Tour de pelote : avec quoi je repars
12h30  dej

 

Partenaires ICF

CNJE
Les Compagnons de la Réinvention
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